从“第一公里”到“最后一公里”是一个长期的考验。
文丨海科财经齐杰伦
正在打开一个更大的窗口。
通过这个窗口,越来越多的中国一二线城市的用户被他们看似熟悉却又陌生的祖国中国打动。除了深入体验祖国的优美山水和差异化的民风民俗,公众所见即所得,还可以直接在抖音电商下单购买特色农产品,串起无数人的童年的回忆和美好的怀旧。
5月12日刚刚结束的“贵州风味”线上活动,是抖音电商在这个方向上的一系列举措之一。在这个5月6日上线、火爆7天的抖音电商专区,精选贵州省广湛乡土特产,如长顺绿壳蛋、都匀毛尖、黔东南酸汤调料等。通过短视频和直播等方式,广泛接触用户并获得积极反馈。
这背后是字节跳动公益和抖音电商的长期农业援助项目“山货头条”。基于抖音电商在内容和技术方面建立的综合优势,该项目希望在国内农产品产地和终端消费者之间架起一座深入了解和高效融合的桥梁,让当地特色农产品能够去河的南北。带动农民增收和农村经济发展。
受益的不仅仅是贵州。
据海科财经了解,“今日头条”项目启动以来,对吉林延边、福建龙岩等地的各类农产品给予了专项扶持,不同类型的农产品特产逐渐为人们所熟知。全国消费者。认识到,销售额的增加激发了当地新农户和中小企业长期经营的积极性。更多地区、更多特色农产品的扶持行动还在进行中。
01 特色农产品涌现抖音电商
山野之美在抖音上迅速破圈。
贵州位于中国西南的内陆。地势方面,贵州高原山地多,平均海拔1100多米。山丘比例高达92.5%。一半水一半地”。
中国自古有“靠山吃山,靠水取水”的说法,为解决高原问题的贵州农业不断深化农业现代化深入山区,努力推动“贵州货走出大山”。
贵州山川壮丽,黄果树瀑布、梵净山等举世闻名,辖区内还有多种深受好评的特色农产品,部分已进入国家地理标志产品保护名单中,在贵州上线的抖音电商区“风味”长顺绿壳蛋、都匀毛尖都属于这一类。
根据国家知识产权局的权威介绍,长顺绿壳蛋是在贵州省长顺县通过放养在牧场环境中的蛋鸡生产的。这个电商县盛产石灰石、二氧化硅、原煤等非金属矿产资源,鸡有吃石头的习惯。它们产下的蛋外观呈淡翠绿色,蛋小抖音农副产品报白收费标准,壳薄,蛋白质厚。它们富含卵磷脂、脑磷脂以及多种维生素和微量元素,尤其是锌、硒和碘。含量是普通鸡蛋的5-10倍,胆固醇仅为普通鸡蛋的30%。
都匀毛尖原产于贵州省都匀市与贵定县交界处的云雾山,后在都匀市郊莽山脚下的茶农村种植。都匀毛尖色泽翠绿,汤汁醇厚。与省内的湄潭翠芽、兰心雀桐并称为贵州三大名茶。 、西湖龙井、信阳毛尖、君山银针、洞庭碧螺春、六安瓜片、武夷岩茶并称中国十大名茶。
很多人都知道贵州没有酸。酸可以算是贵州食品行业的C位。酸汤鱼、酸汤饭、酸汤面的灵魂,无非就是酸这个字。在黔东南,尤其是凯里,民间有“三日不吃酸,走路打捞穿”的俗语,“打捞穿”意为“磕磕绊绊”,即走路摇摇晃晃站不稳。
长顺绿壳蛋、都匀毛尖、凯里红酸汤分别于2014年9月、2010年11月和2013年12月被列入国家地理标志产品保护名录。
当然,除了上面提到的在大众中有一定知名度的国家地理标志产品外,抖音电商推广的贵州特色农产品还有很多,比如豆腐干、辣椒面条、菜籽油等。在此期间,商品商家初步推出了自己的品牌,未来将继续获得电子商务的长期支持,以拓展新的消费市场。就目前农村内容呈现形式及其传播规律而言,短视频和直播可以更好地帮助这些地区打造产品品牌。
在“山货今日头条”进入贵州期间,不少活跃在抖音电商的本土内容创作者也受到平台扶持政策的青睐。这些20多岁、30多岁的年轻人大多选择了在农村扎根,他们继续拍摄短视频,展示当地的风土人情和社会变迁。他们对贵州农特产品的推荐,为目标用户的消费决策提供了实用的参考。
据海科财经了解,贵州部分本土内容创作者通过直播带货,甚至介入上游产品生产,打造自己的农产品品牌,形成了逐渐成熟的商业模式。 《年相人周舟》尤为具有代表性。
这些内容创作者以及中小型农业企业是农村发展的重要力量。他们在成功经营自己的企业的同时,也促进了当地就业,吸引了更多对此感兴趣的年轻人回乡创业。
这不是“头条卖货”的第一次,也不会是最后一次。从“今日头条·风味延边”,到“今日头条·冬季山特节”,再到“今日头条·风味龙岩”等,不难发现落地方法论这个项目的推广就是通过这些领域。逐步带动全国特色农产品供需效率提升。
02重新构想连接乡村的内容
我们先介绍两组数据。
根据国家统计局2022年1月17日公布的数据,截至2021年底,中国大陆总人口14.126亿,比去年同期增加48万年。
中国互联网络信息中心(CNNIC)2022年2月发布的第49次中国互联网发展统计报告显示,截至2021年底,中国大陆网民规模已达10.32亿,其中,10.同期移动网民29亿,短视频用户34亿。
此外抖音农副产品报白收费标准,研究院在2022年2月发布的《2021中国移动互联网年度报告》中提到,到2021年底,短视频的使用时长已经超过即时通讯,成为最长的——在互联网上占用时间。细分行业发展迅速。
无论从MAU还是DAU来看,目前的抖音用户规模都相当大,在国内低线城市、农村和60岁以上的老年人群中仍有进一步扩张的潜力;随着内容生态的不断丰富和推荐技术的不断完善,其用户粘性也在逐步提升;再加上近年来电子商务基础设施功能的完善,其扶农兴农项目的推广力度也有所加大。所以效果很明显。
根据中国互联网络信息中心数据,截至2021年底,国内电商直播用户规模达到4.64亿,同比增加7579万2020年,其中短视频与农产品形成了深度上游融合,激发了经济活力。
用多种创新方式带动农村经济发展是当前国家政策精神的方向。包括但不限于以下几个重点,已明确写入相关文件:实施“数字兴农”工程,推动电子商务下乡,促进农村直播规范健康发展。农副产品;实施“互联网+”农产品出村 进城工程促进建立长期稳定的产销关系;促进农民就地就业创业,推进农村创业园区建设。
抖音电商在这方面展开了各种探索。
以“山货头条·风味贵州”为例。在贵州省商务厅的指导下,抖音电商携手源头农商,以丰富的农村短视频和直播内容提升市场关注度,同时为带动农商提供专项帮助和培训指导持续发展。
据海科财经了解,为了让贵州货更有针对性,在开展“风味贵州”活动前,项目组在贵州多个县、乡、村进行了实地走访调研。他们不仅注重发掘当地特色农产品和潜在商家,还围绕产品和品牌特色提出战略建议,并派专人实地考察,帮助商家把控货物和发货的时效。
03 感兴趣的电子商务下一步
兴趣电商是抖音电商的差异化特征。 “今日头条山货”项目的线上供需匹配也是基于此。这是抖音兴趣电商在助农领域的探索。从近期贵州援农活动后的官宣数据来看,落地效果确实显着。
兴趣电商作为一个新概念,在2021年4月8日的第一届抖音电商生态大会上首次提出:它立足于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣。提高消费者质量的电子商务。
兴趣电商的核心是主动帮助用户发现潜在需求。这有点像购物,用户需求不明确,就买自己喜欢的东西;购物总是有需求的,兴趣电商有很大的机会。直到 2020 年才大举进军该领域,因为时机刚刚好——短视频和直播开始流行,兴趣推荐技术更加成熟,涌现出一大批优质内容创作者。
抖音电商推动农产品上行已深思熟虑。
目前全国各地特色农产品的供需情况都适合使用兴趣电商,因为其品类繁多,消费者往往不太了解,而他们的需求不清楚,但当他们看到平台上有优质的短视频或直播内容时。如果您觉得不错,可以立即下单。据称,2021年,湖北潜江小龙虾、甘肃民勤蜜瓜、吉林延边麻辣白菜等17个9.3万种特色农产品将通过抖音e销往全国。商业。
其实,“今日头条山产品”其实是“字节村计划”的一部分,它由“新农民职业培训”、“山产品头条”和“山中斗牛”三个项目组成。好风景”。着眼于乡村的人、物、景,以帮助人才培养,促进产品销售,促进乡村文化旅游的发展。
据黑客财经称,“今日头条上火”的初衷是整合今日头条、西瓜视频、抖音等平台上的优质内容创作者,为当时的贫困地区打造农产品品牌,共同推动特色农产品的出现。大山;现在,正着力利用抖音电商的力量,推动全国特色农产品高效上行,带动农民增收和农村经济发展。
在抖音电商可以通过短视频、直播等方式销售当地特色农产品,放大其市场价值的同时,也传播与其相关的当地特色文化和民俗风情。
目前在抖音电商上,可以看到很多吸引人的农村美食内容。部分当地小吃、家常炒菜、海鲜等内容通过短视频、直播等形式展示,吸引观众下单。
在当地特色农产品与全国感兴趣的电子商务消费者之间建立高效的联系仅仅是个开始。打通农产品从“第一公里”到“最后一公里”的合同履约环节,做强、可靠、高效,无疑是一项长期的考验。