如果你想在抖音上做广告,你可以选择两种主要方式:
1、选择付费广告平台
2、选择抖音明星合作广告
平台上的付费广告
抖音在今日头条后台做广告。收费模式、价格、广告精准投放,与今日头条一致。您只需要打开今日头条广告并设置好广告后台:
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如果要做竞价放置,需要预存5000元,然后有以下三种扣除方式:
CPM:每千次展示费用,即广告展示1000次所需的费用(起拍价:4元/千次)。
CPC:每次点击费用,即广告被点击一次所需的费用(出价起始价格:0.2元/点击)。
CPA:电话咨询,客户咨询电话必填费用;表单提交,用户需要提交一次个人信息费用;单次下载费用,费用的APP下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。
比较常规的方法是CPC,类似于百度竞价的概念。付出的钱越多,排名越高抖音报白费用,获得的曝光率也越高。
同时和百度竞价一样,需要有广告和数据优化方面的经验。您可以找到有经验的人来帮助您。
比如我们开始出价时,A出价0.3元,B出价0.4元,C出价0.5元,那么先展示C的广告,然后价格是0.41,相当于一笔交易价格比二号广告商多一分钱。
还有一种基于目标转化的OCPC竞价,但是这种方式需要至少5万元以上的投资。
这个广告的性质类似于朋友圈广告的竞价购买,可以根据实际投放效果修改策略。
假设你先投入少量,然后根据那笔钱的结果,你看什么样的客户喜欢你的内容,什么样的客户会选择下载你,购买你,什么样的客户会咨询...
根据这个结果,投入更多的推广费,以获得更好的转化。还有一种OCPC是根据目标转化进行出价的,但是这种方式需要最低投资5万元以上。
这个广告的性质类似于朋友圈广告的竞价购买,可以根据实际投放效果修改策略。
假设你先投入少量,然后根据那笔钱的结果,你看什么样的客户喜欢你的内容,什么样的客户会选择下载你,购买你,什么样的客户会咨询...
根据这个结果,投入更多的推广费用,以获得更好的转化。
可以投放的维度:
性别、年龄、兴趣、关键词、市区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣动态展示广告标题、消费者网购行为...
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对于个人和创业公司,除了付费广告,我们还可以运营抖音账号来吸引粉丝。虽然这会慢一些,但明显的优势是不需要巨大的广告费用。
如果你想学习抖音推广和吸粉技巧,你可以用十个我的标志:前面是yue,后面是aeq,我拉你进交流群。
这里有大神分享实用技巧,也有很多人与你一起进步。只要你有空杯的心态,我们都欢迎你。
您可能会担心:
我们的一位客户一开始担心广告的效果,但我告诉她,只要广告内容比较优质,可以适合24岁以下的人(85%抖音上的人都是24岁以下),如果能匹配到特定的目标用户,我们会优化调整,不会有问题的。
然后她又表示担心,怕像百度竞价一样,有人恶意点击。我告诉她这很困难。
由于抖音的机制是基于兴趣的,如果有人想恶意点击,他找到你的广告的成本很高,而且很难准确定位,所以很难恶意点击你并给你造成伤害。损失。
如何与抖音明星合作
如果你觉得直销是一种比较死板的方式,可以选择使用抖音网红推广。
在定价方面,网红不想竞标排名,有一个基本的价格,网红会根据自己的粉丝数和影响力来定价。
引用:
目前比较常规的报价方式是,一个拥有30万粉丝的网红,按照每个粉丝3美分的报价,一个广告大概9000元。 (这只是为了发布,不是创意)
你最关心的推广方式和推广流程:
一般来说,软光的推广方式是将产品植入到网红视频中,以求最大曝光。
比如你想推广一个啤酒品牌,那么你可以找娱乐博主和美食博主,让他们在视频中泄露这个产品,然后问它是什么品牌,把这个答案放在最上面。
我们平时做推广的时候,流程大概是这样的:
甲方业务咨询
乙方向甲方介绍业务
乙方接管并评估业务
乙方宣传方案
甲方确定促销方案
乙方开始视频拍摄
甲方视频验收
乙方发布促销
乙方结案报告
这大概是流程。
当你选择一个有影响力的人来促进你的合作时,试着选择一个适合你的目标用户的人。不要过分追求对方是否特别有名。虽然有些粉丝少,但有好的影响力也不错。
例如,我们有一个客户正在做在线教育。我建议他们找那些母婴博主,请他们帮忙宣传。效果很好,转化率很高。
邀请网红推广的风险
做网红推广前,丑话要在前面说,
首先,视频可能会被删除
现在官方会对那些带有明显广告性质的视频进行限流,或者直接删除,所以大家要做好重新发视频的准备。
无论这部分在哪个平台上,广告直接曝光都是有风险的。
第二,不要说“效果有保证”
网红推广不同于我前面提到的竞价推广方式,是根据实际点击量和下载量来确定的,但是这种网红推广更倾向于品牌推广。
既然是品牌推广,就不能太执着于立竿见影的效果。
如果想要更好的效果,就需要有更高的频率抖音报白费用,比如一天3-5个视频,持续一周左右,更容易形成小热点。自然会有更多人看到。
但是这种情况需要大量的预算,小公司使用起来比较困难。
如何制作成功的抖音广告
目前,抖音产品85%的用户年龄在24岁以下,主要人才是95后甚至00后。
另外,根据各行业的投资数据,游戏占主导地位,文化娱乐次之,说明这些产品效果更好。
如果你想做抖音广告,你必须知道如何成功。
住在的乐趣体现在抖音式的转场和剪辑上。炫酷的视觉效果和音乐交互,利用产品界面设计本身的特色转场,迎合年轻人喜欢的潮流、炫酷、高颜值的外观。不同用户的出现,也大大增加了用户对品牌的信任度。
因为创意不错,该广告也获得了不错的效果和用户反馈:在上线一小时内就获得了超过2000次的互动,视频在发布当天获得了超过11000个赞,近3000名用户关注“”抖音账号。
我认为 获胜是因为广告与广告不同。让人惊讶的是“广告还能这么玩”,让用户更愿意参与讨论、点赞、分享等行为。
papi酱的第一个抖音广告
papi酱依旧沿用自己的风格,一个人扮演两个角色,从她喜欢说英语的笑话开始,然后巧妙地植入了联操推出的新鸡尾酒饮品“”。在 24 小时内,获得了超过 60,000 次点赞和超过 800 条评论。
同一天,连咖啡也将papi酱的首支抖音短视频广告制作成10秒和30秒两个版本,并在朋友圈、官方微信订阅号和服务号同步推送。 短短 24 小时内,2 味鸡尾酒“莫吉托”的订单激增!
连咖啡的新热卖都很难说是来自抖音的流量。当然,联咖啡毕竟只是和papi酱合作,不是抖音官方联营。
但是我觉得papi酱的第一个抖音广告还是挺成功的。
海底捞
海底捞的这波营销浪潮已经达到了惊人的水平。很多人去海底捞吃饭就是为了给自己做饭,然后拍视频、做抖音。
热气腾腾的水果茶
也许海底捞的排名更难达到,但民间品牌也可以在抖音上流行!重点是你的内容。
几乎每家奶茶店都有水果茶。如何推销新创意?
西安一家店在果茶里加了干冰,把一杯“神仙”茶递给顾客,秒杀其他品牌,引来围观者排队。
有必要吸引眼球。据说很多饮品店都开始使用这种玩法了。
写在最后:很多朋友问,自己建个团队做抖音好还是外包好?
我身边很多朋友也在经营抖音账号,但是成功率不是很高,因为短视频营销是一个新领域,需要选题-拍摄-推广,最重要的是懂算法抖音,让你得到更多的推荐。